Resumo: O comportamento do consumidor se alterou muito no decorrer dos anos, estão cada vez mais informados e exigentes com relação ao alimento que levam à mesa, além disso, preocupam-se com o uso indiscriminado dos recursos ambientais. Neste âmbito, o produto orgânico surge como forma de responder às novas demandas dos consumidores e, em contrapartida, ser também um diferencial de inserção os pequenos produtores rurais no mercado. Assim, este estudo tem o propósito de apontar as estratégias de marketing básicas dos agricultores de produtos orgânicos brasileiros. Para amparar a proposta deste estudo, foram discutidas algumas reflexões teóricas sobre os seguintes temas: produto orgânico, agricultura familiar no Brasil, cooperação e marketing. Os dados foram reunidos por meio de pesquisa em referencial teórico, reportagens e documentos oficiais. Verificou-se que os produtores orgânicos ainda se encontram em estágio inicial e tímido no que se refere a organização de estratégias de marketing, estas estão centradas principalmente na participação em feiras de produtores. Nesta acepção, observa-se a cooperação, através da formação de redes de colaboração verticais e horizontais, como alternativa eficaz à consolidação da produção e comercialização de produtos orgânicos, assim como de estratégias de marketing cada vez mais orientadas para a demanda do consumidor moderno.

Palavras- chave: Agricultura Familiar, Produção Orgânica, Estratégias de Marketing.